亞洲網路行銷旬報 第 4 期

亞洲網路行銷旬報 第 4 期

亞洲網路行銷旬報
由亞洲網路行銷時代主編
*** 【1K NEWS】電子快訊發行 ***
*** ***

亞洲網路行銷旬報是亞洲第一份華文網際網路行銷電子報.
內容與擁有25萬份訂戶的美國WebPromote Weekly 結盟合作.
並邀為奇摩站操盤數位品牌的李定陸擔任主筆,
每一期將會為你帶來全球網路最新網路行銷,網路創業,
就業資訊及網路另類觀點.

本期要目:
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* 網路行銷新觀念 網站內容經營學 　　　　　　　　李定陸
* 網際網路趨勢探索 1999年台灣網站趨勢探索 3　　　　李定陸
* 網路行銷大陸觀點 IT廠商：你的受眾在哪里？ Seven
* 網站的故事 奇摩站(連載) Hellen
* 李定陸網路讀報時間




* 網路行銷新觀念

網站內容經營學
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李定陸

為什麼有些書總是細水長流,雖稱不上暢銷但也不會滯銷,一般說來這
就是有內容的書,為什麼有些書只是熱賣一段時間,冷卻下來以後再也
找不到這本書的蹤跡,只能在光華商場看到他了,因為他只是一時流行
沒有內容,不過有些書老人家覺得沒內容,小孩子卻覺得非常有內容,這
就要端看這本書的訴求族群是誰囉！

網際網路上的網站內容的建置,就跟前面書是一樣的,有內容的網站每
天總是有固定的閱讀人口,沒有內容的網站可能出來一段時間就死翹翹
了,可是到底什麼是有內容什麼是沒內容呢?怎麼樣的內容才算是有內容?

1.每天更新或經常更新 網路資訊流通就像是水流一樣,如果你的內
容是一堆永不更新的死水爛泥的話,那你的網站流量勢必是死的,
每天更新的內容除了由網站站長自己來更新外,也可以透過留言板的
方式,讓網友自動來為你更新內容,不過請記得你的網站留言板一定
要有主題,而且要透過文字敘述告訴網友留言讀主題及方法,不要像
有一些網站留言板沒有主題,像是沒人管的亂葬崗,被人東貼一種,西
貼一種,這樣的留言板不僅沒人要看,更沒人要留吧.

2.主題鏈結與解讀鏈結 沒有鏈結出去的網站也是死水一灘,當然絕不是
要你分門別類鏈結一堆,這你會比奇摩站蕃薯藤還厲害嗎?而是要依照你
的網站特性及主題,進行解讀式鏈結,其實鏈結也是一種內容啊!也有
一些傳統媒體朋友對解讀性鏈結不恥,不過想當初胡適之先生推動白話
文運動時,不也有很多文言文朋友對白話文不恥,鏈結是網路的特性也是
建構網路社會最重要的元件,如果全世界的網站都不互相鏈結的話還談什
麼網際網路呢?所以說充實而具巧思,有所主張的鏈結內容是非常重要的.

3.類型獨大與特立獨行



至於要如何能駕馭內容,品牌,流量,未來三期或陸續提到........!

(c)本文觀念與文字創作著作權屬於李定陸,未經作者書面同意請勿
以任何方式.形態.介面.通路,轉載.轉送.轉寄.轉刊.引述.引用.
發表.

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* 網際網路趨勢探索

1999年台灣網站趨勢探索 3
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李定陸

現在可以看到Cable Modem的威力了吧,台灣上網人口從250萬急遽逼近300萬
,和信超媒體所推出的Cable Madem上網計劃可是居功闕偉喔!當然這並不是說
他馬上增加了好幾十萬訂戶,而是透過他讓好幾千個家用戶上網所帶動的家中
其他成員上網,及家族中其他成員見識網路威力後,迫不及待的趕快申請上網,
光是這樣的骨牌效應就很可觀了,我所要談的正是未來一年網際網路收視系統
的發展.

大家都知道網際網路真正成為大眾媒體還是瀏覽器誕生之後,換句話說是近幾
年來網際網路資訊的閱讀格式幾乎是由瀏覽器所主導的,再由所謂的ISP公司擔
任資訊傳送的工作,曾幾何時,IPS與瀏覽器這樣的最佳拍檔即將不再獨佔網際
網路閱聽介面市場了,取而代之的是由衛星公司,電視公司,電信公司,所主導的
新網路閱讀時代.

價廉而又高速的網路閱讀環境,將會在新的一年當中逐漸開展,讀者不會再只是
想閱讀靜態資訊,讀者們要的是更多的動態資訊,而接收網際網路資訊的方法也
不再只限於瀏覽器,因為JAVA會被嵌在任何一種LCD的媒體上乃至於其它介面上
,因此會有更多有特色網路內容被以不同的方式來傳送.

當有越來越多不同的網路資訊載體可供選擇的時候,越來越多新的玩家進場時,
這時原本脆弱的台灣網路廣告市場,將再度面臨挑戰,成長有限的預算會被分食
的更厲害,誰能將網路廣告效力解讀的透澈讓廣告主滿意信服,誰就能逐路網路
廣告中原了.

總之隨著新的一年台灣網路社會湧進更多原來屬於谷底的上網族群(家用戶中的
年長者,或年長的待業者及無業者）將會使得台灣網路社會既有的秩序在這新的
一年中更增加了一些不確定性.


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* 網路行銷大陸觀點

IT廠商：你的受眾在哪里？
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Seven
　　
在IT媒體中有一句話很有鼓動性，也很能遮人耳目：“在計算機行業，
廣告就是信息”。這句話相信的人可不少，一時間，與計算機相關的各
種軟硬件、系統服務廠商的廣告鋪天蓋地，似乎登廣告不要錢一樣，然
后，几乎每個人都有一種尷尬：讀完的厚厚一摞《中國***報》和《***
世界》不知哪里擱，是扔掉呢，還是保存下來？扔掉的話又舍不得哪些
實在精彩的高屋建瓴的行業評述文章，可精心保存每一期舊報紙就等同
于傻傻地保存廣告，而且是大量保存廣告。

而同時，IT廠商在傳統媒體的開銷也越來越大，從半版與整版、彩色與
黑白的較量升級到一版與多版、跨頁與跨多頁的火拼式的競爭。而媒體
也挖空一切心思尋找殘余的廣告空間，插頁、回執卡、塑料封套……，
讀者不斷受到大量精美詞匯的輪番轟炸：電子商務、Slot 1、Intel In-
side, amd@work，數據倉庫，解決方案…… 。幸好這一高峰已經在經濟
危機的壓力之下而暫時告一段落。至1998年年中，各大IT報紙媒體普遍
遇到廣告位空缺，經營效率降低的威脅，也許是因為廣告主們已經意識
到“廣告行為”變成了“吵鬧行為”、“營業推廣”變成了“商業炒作”
，在報紙上的整版投放已經不再那么大方了。

98年末的時候，在各大網站的醒目Banner位置上接續出現了几大IT廠商
目的明確的廣告主題，IBM推出電子商務廣告網絡版，緊接著是因特網中
文工具軟件“露一手”，Intel也開始把投放了近一年几乎沒有變過的
Banner稍稍修改了一下，索易電子刊物成功地為微軟每年一度的開發者
日進行了網上推廣，致使11月底的上海貴都大飯店變成了開發者的海洋
，而上述廣告主在傳統媒體上的廣告投入都或多或少地有所削減。

媒體調查機構都在說：“消費者的媒體焦點已經轉移”、“互聯網在媒
體競爭中大放異彩”、“他們已經不看電視了”、“他們把屏幕當報紙
看”，這些話顯然說過頭了，但如果說有這種媒體焦點的轉換，最先的
受眾應該是電腦愛好者、IT從業人員，至少我是當真“把屏幕當報紙看”
。

很難說一個公司的IT經理不看報紙，但他一定上網。他一定知道搜狐、
新浪網、國中網、Chinabyte，他一定訂了至少一份的郵件列表或電子
刊物，他也極可能在163或263有個免費帳號﹔他可能每周花半小時去
瀏覽灌在一個塑料袋里的200版報紙，但他的工作計算機几乎8小時與
Internet相連﹔他的公司為他購置了ThinkPad，他對此愛惜有加，他
的公司也為他訂閱了《中國***報》，他很在意嗎？

雖然計算機廠商已經開始把媒體預算轉移了一部分到網絡上，但這一
比例實在太少，《***世界》每年廣告收入2.6億，一期的廣告收入大
約為500萬人民幣，而這500萬人民幣几乎可以占領中國所有網站的首
頁全尺寸Banner。

這并不是說那些站點再也沒有廣告賣了，精致而丰富的網絡分類讓每
一個頁面、每一份電子刊物都可以為獨特的廣告主服務。當Webmaster
到免費CGI腳本網站下載腳本時，廣告主不要忘了，如果你需要把產品
賣給Webmaster，他們就在那里﹔當用戶訂閱了一份索易的《軟件下載
指南》時，反病毒軟件廠商可瞅准嘍，那些人可能需要在每月26日前
被提醒提醒﹔當Mac用戶來訪時，網站可知道得一清二楚，想想用蘋果
機的用戶需要什么。賣PC的商家可不要犯傻嘍，絕大多數上網的人可
都有了第一台計算機，至少也是比較熟悉計算機的了，你可以盡管和
他溝通主板性能、二級緩存、SDRAM、SCSI硬盤，慫恿他買你的第二台
電腦，而不用現在、未來、世界、中國那樣故弄玄虛了。

如果說紙媒體意味著奢侈和浪費，新的電子媒體飽含著高效和節約，
網站“各盡所能”、企業“各取所需”。當然，也建議我們的電子媒
體先鋒們不要自恃清高，開出天價把廣告主們拒之門外。如果你覺得
你的東西好，那就讓能夠享用它的人很方便地得到它、嘗試他。

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* 網站的故事

奇摩站(連載3)
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DANNIS

知名度，也是KIMO站創造網站人潮的另一項策略。

有人說，KIMO站大量的人潮跟Netscape瀏覽器有關，因為使用Netscape
的設定，所以網友在KIMO站上網的機會大增。其實，經過KIMO站的調查
，上網人口有3分之2來自Internet Expoler瀏覽器；負責代理Netscape
台灣經銷的精誠資訊認為，Netscape瀏覽器的販售影響KIMO站人潮應該
是很少的，因為網友會自己去改瀏覽器中的設定。

那KIMO站怎樣製造自己的知名度呢？盧大為認為網路上的人潮要靠網路
上的活動來製造。

KIMO站於86年9月至10月曾辦過的登錄大賽，邀請網友上網登錄網站，只
要在奇摩站推薦網站累計達20筆者就可以獲得獎品。那時的資料從8千多
筆增加到1萬7千多筆。之後KIMO推出的網路民調，也一樣吸引許多人上
站。不管是與環球電視台的『台灣縣市長大選專刊』、sun movie合作在
情人節舉辦票選送鑽石、協助國民黨文工會調查新新人類對性的態度，
及其他大大小小的網路市調活動經驗；這些活動吸引不少人潮參加，也
提高了奇摩站的知名度。

『網站流量增長定律』

在KIMO，有一個『很溜』的定律，稱之為『網站流量增長定律』，這是
由KIMO站負責行銷企劃李定陸所提出來的；什麼又是『網站流量增長定
律』呢？

『網站流量增長定律』-----美女、活動、贈品。

你也許會問，這算哪們子的八卦法則阿？沒錯，這樣的法則適存在INTERNET
的社會。為什麼會有這樣的論調呢？李定陸認為，符合這樣需求，才能滿
足上網人潮的需求。

1.『網站流量增長定律』之一：美女
KIMO站的內容有很多有關的新聞、消息，甚至圖片和美女有關；這裡的美女
所指的不僅是可以看看美女圖而已，其實上網的人有時候對美女的消息也很
感興趣，例如：明星的動態、誹聞、或是鏈結至網站上有關美女的網站等..
..。依循這個定律，KIMO站的『奇摩摩登』就提供了不少這樣的內容，甚至
在版面上方的頭條消息，也是提供這樣的內容，例如：『辛蒂克勞馥　沒了
肚臍眼』、『鍾麗緹　返港搶錢』、『當徐若瑄遇到吳奇隆』等....。另外
，『奇摩摩登』還有每天提供如『每日摩登』、『摩登欣賞』、『摩登女郎
』、『摩登快報』等.....，網友可以從這些內容中找到不少相關的人物、
影視、時尚、藝文等訊息。

2. 『網站流量增長定律』之二：活動
剛剛提過，活動也是吸引人潮上網的原因之一，INTERNET是一個大媒體，它
主要提供的訊息應該是動態的，甚至是超越讀者在瀏覽器所看到的內容。李
定陸說，網站上的活動，應該不能只限制在電腦的畫面裡，因為INTERNET是
跳脫這種空間的限制，超越時間、空間。所以讀者可因為這樣的特性，不但
可以參予不少活動，甚至可以一起加入活動。

KIMO站的立場是，只要是活動，不管是KIMO站主辦或協辦、別的網站主辦的
活動，或者是在KIMO刊登廣告的廣告商主辦活動....等；KIMO站一定蒐集整
合資料，提供給讀者參考。

關於活動，由於活動性質五花八門，所以KIMO站不只是安排在一個專區內，
而是一規劃的內容安排在『奇摩新奇』、『奇摩導覽』內，甚至安排在廣告
版面內有效的運用，這樣的安排，讓KIMO的網頁因為活動的加入，活潑了起
來。讀者可以再瀏覽這些相關頁面時，了解或加入同質性的活動，增加讀者
對KIMO站內容服務的認同。

3.『網站流量增長定律』之三：贈品
在網路上，最好的行銷觀念就是免費，尤其是贈品。

PC HOME李宏麟曾說，網路是一個公平的地方，你免費給好東西，大家就會蜂
擁來捧場。但是很多人都懷疑免費之後，如何獲利？最好的行銷，需要膽識
，許多人因為缺乏這一點。而無法做出震撼社會的行銷案子。

KIMO站所提供的免費資訊，符合李宏麟的觀點，甚至不限制在這樣的觀點內
。KIMO站行銷企劃的論點在，除了活動提供的贈品之外，也提供免費的網路
資源，如：免費的檔案程式、免費的網站空間、免費的E-MAIL帳號等...。這
些也不僅限制在KIMO站的內容，KIMO站甚至大方的鏈節至其他網站，一起共
襄盛舉。在KIMO站的『奇摩新奇』裡，裡面規劃『新奇放送』內容中，就毫
不藏私的將各網站的活動與贈品，結合報導在此，讀者只要點選其中的文字
內容，就會連結到所提供的服務中。參予『新奇放送』的活動，例如「世界
杯有獎競賽--誰是贏家?」、「你上網我送獎~環通資訊」、「精業股市賺錢
術─網路贏家」、「電影終極殺陣留言贈獎」等，而如「KissNet香港自由行
機票大放送」、「惠而浦樂瘋了！瘋狂送!送!送! 」等『贈品性質』濃厚的
活動，KIMO站也整理列出，符合網友要求的「好'康又好玩」的心態。

類似「免費web介面電子郵件信箱」、「眾所皆知的免費網頁geocities」、
「免費CGI程式，送給你用」，還有「免費玩意兒集大成─免費王」....等，
這樣的內容提供，在『新奇放送』有相當程度的規劃，這樣的免費資源的體
驗，KIMO站還覺得不夠用，KIMO站覺得，有條件做大、能達大量規模的網站
，應該以免費為方向；一定要把規模做大，利益才會來。KIMO站的另一種行
銷觀點，要把贈品擺在KIMO站裡，敲個門，禮物就送到你手上。

這樣的策略KIMO站不是第一個作的，不過卻作的很成功。INTERNET上成功的
例子也有很多，國外著名的案例就是Netscape 瀏覽器。當Netscape公司決定
將其瀏覽器免費提供，原因除了瀏覽器的收入不斷下滑之外，另一個原因是
，他們看到Netscape網站在收取廣告上的潛力。Netscape網站目前已是上站
人數前幾名的熱門站台，他們決定再擴大，以吸收更多的廣告，而瀏覽器免
費就是其中一個很有力量的方法。

KIMO站的方法也很類似，在『奇摩新奇』裡，提供了一項「新奇檔案」的服
務，這是由KIMO站整理提供的相關程式，讓讀者在這裡可以拿到KIMO站的「
貼心小禮」，例如：「下載觀看電影的程式」、「電腦教學軟體: 摺紙飛機
」、「風起雲湧的開關機畫面」、「尼斯湖水怪的螢幕保護程式」等，甚至
還有如「彗星撞地球電影檔完整版」下載，大小包禮物，任君挑選。讀者對
於已經看膩的螢幕保護程式、佈景主題等，可以透過INTERNET作下載，更換
更新鮮的內容。

美女+ 活動 + 贈品 ＝ KIMO站網站流量增長定律。


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* 李定陸網路讀報時間

目前台灣每天網路上的新聞則數大概有15萬條的產量
相信很多行銷人,(不管是網路行銷人還是傳統行銷人)
為此很苦惱,這很正常,因為早在1989年美國出版的
"資訊焦慮"一書即點明未來的情況,1994年時報出版公司
出版中文版,作者闡述21世紀的傳播業分為三類,

第一為傳遞業 意及網路內容供應商如中時電子報
第二為儲存業 意即如人力銀行等網站
第三為解讀業 作者說這種行業尚未誕生,但是他大膽預言這種行業
將是未來主流,目前台灣就只有奇摩站是以解讀業的
架構建置的,當然美國很多搜尋引擎也都依循這種觀
念建置.

基於此為了整個台灣網路行銷人的閱讀品質
我再度以解讀的模式開闢這個版面,以每期近10個標題鏈結,
幫助每個網路行銷人能以最短的時間來閱讀最有價值的資訊. 李定陸

~
微軟成立誠實專線　鼓勵用戶密報不法使用情事　
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://tech.is.net.tw/life/market/1999/01/0107.html

台灣的微軟公司又在做一件笨事情,他們真的敢向台灣的盜版黑幫宣戰嗎?
還是只會對一些慘淡經營雪上加霜的台灣資訊業者開刀。

夢想家推出「桌面大門」　同時發表新搜尋引擎　
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://tech.is.net.tw/life/social/1999/01/0106.html

電訊通訊網路的結合本來就是必然的趨勢,夢想家跨出的這一步為他的未來地位
奠下了相當的基礎,也符合了本人非單一瀏覽器時代的預測,正如"夢想家"的名稱,
夢想打破瀏覽器的網路資訊壟斷權.


思科本週在全美消費性電子商展中推出能透過同軸電纜傳送語音及資
料的新數據機，而另一方面Dataquest則預測全球纜線數據機市場在2002
年以前能上升至3億8200萬美元(News.com)
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://www.news.com/Investor/NewsItem/0,213,0~0~~~~HWY~36021676~~~~,00.html

相信很多人沒注意到這條新聞,這條新聞意味著透過有線電視上網絕非短暫的流行,看來
應是未來相當主要的上網方式.

AT&T和時代華納將在一月中旬宣布互相合作，讓AT&T能利用時代華納
的纜線線路來提供高速的網路服務(News.om)
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://www.news.com/News/Item/Textonly/0,25,30430,00.html?pfv

當利用同軸電纜上網的人越來越多的時候,有線電視上網的商機才算真正來臨.

IDC預測在1999年全球網路使用者將超過1億4700萬人，網路股票將出
現戲劇化的調整，同時美國的女網友亦將超過男網友(PC World)
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://www.pcworld.com/pcwtoday/article/0,1510,9208,00.html

女性上網的人越來越高了,但是真正為女性設計的軟體卻非常的少,這
是為什麼呢?

微軟表示該公司無法把網路瀏覽器從其Win98中單獨移除，但澳洲生
物學家Shane Brooks卻寫了一支小程式不僅能順利移除IE並且可使視窗
作業系統效率更佳(NYTSYN)
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http://nytsyn.com/IMDS%7CCND7%7Cread%7C/home/content/users/imds/feeds/nytsyn/1999/01/03/cndin/6306-0257-pat_nytimes%7C/home/content/users/imds/feeds/nytsyn/1999/01/03/cndin/6312-0263-pat_nytimes%7C/home/content/users/imds/feeds/nytsyn/1999/01/03/cndin/630

又是一則被忽略的新聞,趕快讓我們一起來移除IE吧,或許也可以來玩一個IE移除比賽對不對?

編輯: 亞洲網路行銷時代
主筆群：中國 Seven 香港 陳詩明 台灣 李定陸
電郵: asianetmarketing@theoffice.net
台北地址: 台北郵政12489信箱
ICQ：24229463

本電子報為亞洲網路行銷時代製作
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